課程收益

1、切入采購與供應鏈管理人員關心的相關的若干前沿話題，導入供應商管理在現今企業管理中前所未有的重要意義．

2、通過當今有代表性的企業先進案例講授，模擬，角色扮演，充分解讀供應商開發尋源，選擇，考核的思想理念，市場環境，戰略策略，工具方法，導入一些學員可以直接使用并針對一些現行的難點進行剖析解讀

課程對象

采購部門，銷售部門，計劃部門，定單管理部門，供應商質量管理部門

課程大綱

第一章：為何要做供應商管理——采購與供應鏈思維的徹底顛覆
目 的：切入采購與供應鏈管理人員關心的相關的若干前沿話題，導入供應商管理在現今
企業管理中前所未有的重要意義．
教學方法：模擬講授,全員參與流程模擬，全員測評，視頻輔助
主題一：傳統采購與供應鏈向敏捷供應鏈轉型
1. 采購與供應鏈流程解讀（SCOR模型）
2. 傳統企業供應鏈與優化供應鏈的區別
3. 傳統采購與策略采購的對比
4. 供應鏈庫存轉移的解讀（VMI，寄售，屯倉）
5. 當今讓人徹底崩潰的盈利模式（IT，PC的沒落，醫療，健康的崛起等）
6. 這些名詞你懂嗎——云計算、大數據、物聯網，供應鏈金融
主題二：互聯網思維的前沿趨勢對采購供應鏈的影響
1. 產銷不協調，無價值活動的影響
2. 準時制，敏捷制造，大規模定制，柔性系統，綠色環保
3. 采購人員職業測評, 采購工作提升空間的解讀
4. 采購常用工具的引導（5W2H2R，甘特圖，WBS…）
5. 供應鏈上下游的協調以及供應鏈內部的溝通和協調 
6. 企業內部采購組織架構與人員合理化分工
7. 目前國內供應鏈發展現狀，供應鏈相關專業和證書的情況

第二章：怎么做——供應商開發,評估,選擇與管理
目 的：通過當今有代表性的企業先進案例講授，模擬，角色扮演，充分解讀供應商開發
尋源，選擇，考核的思想理念，市場環境，戰略策略，工具方法，導入一些學員
可以直接使用并針對一些現行的難點進行剖析解讀
教學方法：案例分析，角色扮演，視頻輔助，講師講授
主題一：供應商關系管理的解讀
1. 歐美,日韓,臺中各類型供應商關系的差異
2. 供應商管理中必須涉及到的六大范疇
3. 管好好供應商不得不做的四件事
4. 供應商自制,外包,分包決策的指定
5. 供應商關系的幾種現象
主題二：供應商分類和分層管理辦法
1. 供應商的四象限分類辦法
2. 強勢供應商，開發備份供應商，可控制供應商的管理辦法
3. 采購產品的四分法
4. 一般供應商,瓶頸供應商,杠桿供應商,戰略供應商的管理辦法
5. 集中認證，分散采購策略（冰磚法）
6. 細分采購策略（鵝蛋法）
7. 與核心供應商建立采購聯盟
8. 采購早期介入研發
主題三：供應商生產類型的鑒別
1. 按訂單組裝型的特點和管理要點
2. 按庫存生產型特點和管理要點
3. 按訂單生產型特點和管理要點
4. 按訂單研發制造型特點和管理要點
主題四：供應商的尋源
1. 供應商管理中的加減乘除
2. 供應源搜尋的要點和辦法
3. 供應源搜尋的決策與過程
4. 潛在供應源的識別和來源
5. 編制供應商調查表的要點供應商調查表:10大項的解讀
6. 供應商的減少和淘汰:定,刪,保.策略與方法
7. 供應商的扶持的對象和策略
主題五：供應商的開發與管理流程
1. 供應商的準入機制的建立
2. 供應需求與情報的調研（PEST,SWOT,PCDA,5FORCE,PLC）
3. 供應商調查，供應商調查表10大項解讀，書面審查12大項解讀
4. 現場評審3步曲（審核規劃，自評，他評，內部評估，首次會議，閉門會議，審核報告）
5. 現場審核的要點（看什么，如何看，問話技巧，記錄要點，倉庫看哪些）
6. 評審后的整改與評級
7. 合格供方名錄
8. 產品導入和監管
9. 產品標準和要求
10. 產品認證五大項次解讀
11. 試產和PPAP認證
12. 批量生產的監控
13. 考核與關系管理
14. 問題解決的方法
15. 供應商績效考核
16. 供應商輔導和培養，聯合互動
17. 供應商江城管理和退出
18. 關系維護與改進
主題六：供應商選擇與認可兩大常用方法
1. 加權平均法
2. 供應商選擇的主因素確定，“老三件”和“新四件”的運用
3. 供應商稽核小組團隊的構建（評審人員基本要求）
4. 團隊的分工和協作模擬（認證的重點以及分工）
5. 供應商選擇模板的建立,主因素,子因素,
6. 主因素的橫量指標的確定(質量,價格,交期, 創新,技術,服務,社會責任等)
7. 瑪氏供應鏈評估工作法
8. 供應商開發認可十步走流程圖，生手變熟手，熟手變老手
主題七:供應商激勵與績效評價
1. 供應商績效考評細則與權重解讀(質量與交貨,價格與支持)
2. 供應商績效考核框架(服務,管理體系, 價格,交貨,品質…)
3. 績效考核6大指標和21項評價指標
4. 供應商精神激勵 
5. 供應商物質激勵