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掌握一種實戰高效的戰略業務規劃工具，將這種工具用于每年的戰略反思、回顧與展望，保證企業業務在正確軌道上發展。
學會同一種企業經營的戰略語言，幫助管理者形成戰略共識，高效決策。
理清戰略執行中的組織關鍵任務，以及組織協同關系。
幫助企業高層管理者建立和優化企業全面經營的系統思維能力。
銷售人員
第一模塊：戰略業務規劃與可持續發展
■戰略業務規劃與可持續發展的關系
- 為什么聯想收購摩托羅拉手機業務不到一年就被華為超越？
- 為什么強大的通信運營商這兩年發展處處受到騰訊的制約？
- 華為的三大戰略業務的規劃與可持續快速發展
■IBM戰略業務規劃工具BML模型及其優化
- BLM模型的設計起源
- 20多年的使用與發展
- 與時俱進的BLM模型優化
■戰略業務規劃的基礎
- 戰略規劃的動力源自于差距
- 現有業務發展的業績差距
- 新的業務設計所能帶來的機會差
- 面對差距，管理者的使命、責任，以及領導力如何體現？
研討：我們公司的現有業務的業績差距與新業務的機會差距：
課堂案例選擇與推演
第二模塊：戰略業務規劃設計
■戰略業務規劃：市場洞察
- 宏觀分析（市場、行業、技術等）
- 客戶需求的發展趨勢
- 競爭對手的策略
- 我們企業的核心競爭力
課堂演練：按照工具模板，開展所選業務的市場洞察與機會分析
課堂案例選擇與推演：
■戰略業務規劃：戰略意圖
- 業務愿景：業務未來發展的設想和藍圖
- 戰略目標：3-5年后的業務特征和關鍵指標體系
- 主要發展路徑
- 價值貢獻：新的業務是否與企業戰略重點相吻合
- 這個價值來源可否持續？是否體現公司核心競爭優勢
課堂演練：按照工具模板，開展所選業務的戰略意圖分析
課堂案例選擇與推演：
■戰略業務規劃：創新焦點
- 公司未來業務組合策略
- 新的業務三種創新模式
產品與服務創新、運營創新、商業模式創新
- 與市場同步的探索與試驗
- 資源利用、投資與行業變化
課堂演練：按照工具模板，開展所選業務的創新焦點分析
課堂案例選擇與推演：
■戰略業務規劃：業務設計
- 新業務的客戶選擇
- 客戶的價值主張
- 新業務收入來源與利潤模式
- 利潤持續性與風險控制點
課堂演練：按照工具模板，開展所選業務的業務設計演練
課堂案例選擇與推演
第三模塊：戰略業務的組織協同設計
■支撐業務設計的戰略舉措
- 產品開發與服務創新的戰略舉措
- 客戶管理體系的戰略舉措
- 運營管理的戰略舉措
演練：各業務線的戰略舉措
■支撐戰略舉措的組織建設
- 現有的組織結構和考核系統是否支持戰略舉措的完成
- 資源和權力如何在組織中分配（矩陣式組織設計）
- 關鍵崗位的設置
■支撐戰略舉措的關鍵人才
- 關鍵崗位需要什么樣的戰略人才
- 戰略人才的獲取、激勵與保留
■支撐戰略舉措的文化氛圍
- 現有文化中是否有阻礙戰略舉措完成的因素？
- 需要什么樣的業務行為和價值觀來支撐戰略舉措
- 戰略人才的獲取、激勵與保留
研討：支撐戰略舉措的組織、人才、文化研討
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