課程收益

有效的合同管理和風險管理,避免你和你的公司落入陷阱。

- 如何描述合同標的，以避免交貨錯誤，或交貨欺詐
- 如何避免在驗收時與供應商的“爭議”
- 為何會經常出現供應商送貨時與倉庫發生“沖突”
- 怎樣處理合同中的爭議？

課程對象

采購經理、物料經理、采購主管、采購計劃員

課程大綱

一、從全新的視角來看采購
- 為什么大家都非?！瓣P注”采購？
- 采購對于企業運營的重要性
- 為什么采購是企業新的利潤源泉？
- 為什么說：采購是“最高級”的工作，采購還是人們眼里的肥缺嗎？
- 采購人員的基本素質和核心技能分析
- 采購人員的“職業生涯規劃”應當是怎樣的？
- 如何通過5-10年的歷練成長為一名職業的高級采購經理人？
- 采購以及采購管理的新目標
- 采購部門與企業內部及外部利益相關者的的關系
- 如何充分體現采購的價值，更低的成本？更好的質量？更快捷的交付？
二、計劃管理與需求識別
- 如何衡量有效的采購 - 7R的原則
- 采購的計劃內容
- 如何正確的理解和清晰表達各類采購需求SPEC,SOW SLA....
- 生產型企業物料需求計劃與采購計劃的邏輯關系
- 獨立需求和相關需求的不同采購策略
- 庫存成本分析與控制技術
- 訂貨點控制技術
- 如何制定合理的采購經濟批量
- 直接物料采購和間接采購的區別
三、供應市場分析技能
- 如何正確判斷賣方與買方市場，是壟斷市場，還是競爭市場？
- 你如何看供應商，供應商如何看你？
- 如何制定賣方與買方市場的策略
- 為什么說戰略采購是采購成本控制的關鍵和有效的方法
- 采購物料的正確分類：采購四象限分類（價值與市場）
- 四大類采購物料的特點與策略
- 兩類基本采購策略與實施的具體方法
- 對原料價格波動變化很大市場的策略應用：套期保值舉例
四、采購策略制定
- 單一供應商和多源供應商的優劣？
- 集中采購還是分散采購？
- 談判還是招標
- 常用的幾種尋價方式
- 大供應商還是小供應商
- 成本第一還是質量第一，還是迅速交付？
- 自制還是購買？（Make or Buy）
- 通過4個不同的案例詮釋其中的奧秘
五、如何選擇供應商
- 尋找供應商的渠道的幾個主要渠道
- 供應商選擇的一般原則
- 優秀供應商的基本特點
- 供應商篩選的評估內容
- 如何用TCO所有權總成本選擇供應商
- 供應商考評 （SPM)
- 供應商周期性評定 (QBR)
- 案例討論：如何進行供應商的管理與評估
六、采購人員的基本功：成本和價格分析
- 成本分析和價格分析的區別與應用
- 價格分析：什么是合理的價格尺度？
- 價格分析常采用的方法及價格分析準則
- 價格分析的六種方法
- 哪些因素影響產品的成本？
- 從成本構成到成本分析
- 產品的價格及其利潤
- 案例分解
七、談判與溝通是最重要的能力之一
- 談判是心理的博弈，既是一門藝術也是科學。
- 如何制定談判策略
- 必須明確的談判首要原則
- 認識談判過程的五個步驟：準備、開局、提議…
- 談判中要運用的多種技巧的靈活運用
- 四種談判風格分析
- 實戰案例演練